Die Sorge vor einem Nein hat einen Grund
Wer an einer Tür klingelt, rechnet mit Abweisung. Das Gefühl kennen viele, die im D2D anfangen, auch solche, die im Verkauf schon Erfahrung haben.
Ein Nein an der Tür sagt etwas über den Moment des Kunden, zum Beispiel über Zeit, Laune oder Interesse. Über dich sagt es nichts. Wer das früh für sich klärt, geht entspannter ins nächste Gespräch.
Was bedeutet selbstständig im Vertrieb?
Nach § 84 HGB ist Handelsvertreter, wer als selbstständiger Gewerbetreibender ständig damit betraut ist, für einen Unternehmer Geschäfte zu vermitteln. Unternehmer nennt das Gesetz die Firma, für die du vermittelst.
Selbstständig heißt: Du gestaltest deine Tätigkeit frei und bist kein Angestellter. Du vermittelst Geschäfte und erhältst dafür Provision. Die Einzelheiten regelt dein Vertrag.
Wie wird man selbstständiger Handelsvertreter?
Handelsvertreter, freier Handelsvertreter und selbstständiger Handelsvertreter meinen im Alltag dasselbe. Der Weg dahin besteht aus wenigen Schritten.
- Ein Gewerbe anmelden, die Anzeigepflicht steht in § 14 GewO
- Den Handelsvertretervertrag in Ruhe lesen und Fragen dazu stellen
- Die Produkte verstehen, bei Photovoltaik und Wärmepumpe lernst du die Technik in der Schulung
- Bei steuerlichen Fragen einen Steuerberater ansprechen
Wie wird man Außendienstmitarbeiter, Vertriebler im Außendienst oder Vertriebspartner?
Die Wörter klingen ähnlich, der Unterschied liegt im Status. Außendienstmitarbeiter sind meist angestellt. Als Vertriebspartner bei FE Promotion arbeitest du als selbstständiger Handelsvertreter nach § 84 HGB.
Ein Quereinstieg ist möglich. Wer aus der Beratung, dem Handwerk oder einem ganz anderen Beruf kommt, lernt das Nötige in der Schulung.
Wie läuft ein Gespräch bei FE Promotion ab?
Fachberater besuchen Hausbesitzer zu einem vorher vereinbarten Termin. Der Kunde weiß also, wer kommt und worum es geht. Oft entsteht der Termin aus einer Anfrage oder aus Daten, die ein Scout aufgenommen hat.
Will jemand den Termin verschieben oder absagen, wird das respektiert. Das nimmt vielen die Angst vor dem unangekündigten Klingeln.
- Du sagst offen, wer du bist und für wen du berätst
- Du hörst zu, was der Hausbesitzer wissen möchte
- Du erklärst Kosten und Nutzen verständlich
- Du gibst Bedenkzeit
Was dir bei der Angst vor Abweisung hilft
Am besten hilft, die Arbeit einmal zu sehen, bevor du selbst ein Gespräch führst. Ein Kennenlerntag ist Zuschauen ohne Leistungspflicht. Du erlebst, wie ein Gespräch beginnt, wie Kunden reagieren und wie ein Nein klingt.
- Eine Absage als Information nehmen, sie sagt dir, was der Kunde gerade braucht
- Fragen stellen statt vortragen, das macht jedes Gespräch ruhiger
- Deine Fragen zur Arbeit vorab stellen und auf Antworten bestehen
Provision und das Gefühl von Druck
Wer Provision hört, denkt oft zuerst an Druck. Das Gefühl ist verständlich, und es lohnt sich, danach zu fragen, woher es kommt. Hast du es in einem anderen Vertrieb erlebt, oder kennst du nur das Bild davon?
Als Selbstständiger entscheidest du über deine Tätigkeit. Wie Provision entsteht, steht in deinem Vertrag. Lies ihn vor der Unterschrift in Ruhe und stell alle Fragen, bis du dich sicher fühlst.
Lohnt sich Handelsvertreter?
Das hängt von deinem Einsatz, deinem Vertrag und deiner Lebenssituation ab. Eine pauschale Zahl wäre unseriös, deshalb nennen wir hier keine.
Du entscheidest am besten mit konkreten Antworten. Frag nach den Produkten, nach dem Ablauf eines Auftrags und nach dem, was als Selbstständiger an Steuern und Absicherung auf dich zukommt.
- Welche Produkte vermittelst du
- Wie läuft ein Auftrag vom Termin bis zur Montage
- Was regelt dein Vertrag zur Provision
- Was klärst du mit dem Steuerberater
Dein nächster Schritt
Wann passt es dir, deine Bewerbung abzuschicken und deine Fragen zur Arbeit zu stellen? Du findest sie unter https://fe-promotion.de/bewerbung