Wie werde ich Handelsvertreter?
Handelsvertreter wird, wer als Selbstständiger ständig für ein Unternehmen Geschäfte vermittelt oder in dessen Namen abschließt. So steht es in § 84 HGB. Eine vorgeschriebene Berufsausbildung gibt es dafür nicht, ein Einstieg ohne Ausbildung ist möglich.
Selbstständig heißt nach dem Gesetz: Du gestaltest deine Tätigkeit frei und bestimmst deine Arbeitszeit. Die Rechte und Pflichten im Einzelnen erklärt der Ratgeber Handelsvertreter nach § 84 HGB.
Schritt 1: Den passenden Auftraggeber finden
Am Anfang steht die Frage, was du vermitteln willst. Bei FE Promotion sind das Photovoltaik, Speicher und Wärmepumpe: Du berätst Hausbesitzer und schließt vor Ort ab, selbstständig, mit Einarbeitung und Provision. FE Promotion steht für über 27.000 verkaufte PV-Anlagen seit 2021.
Diese Fragen helfen dir beim Vergleich:
- Was vermittle ich, und passt das Produkt zu mir?
- Wie wird abgerechnet, und welche Kosten übernehme ich selbst?
- Welche Unterlagen und welche Einarbeitung bekomme ich?
Schritt 2: Den Vertrag lesen
Die Grundpflichten beider Seiten stehen im Gesetz. Nach § 86 HGB bemühst du dich um Geschäfte, wahrst die Interessen des Unternehmens und meldest jede Vermittlung ohne Zögern. Nach § 86a HGB stellt dir das Unternehmen die nötigen Unterlagen zur Verfügung, etwa Preislisten und Geschäftsbedingungen, und sagt dir unverzüglich, ob es ein vermitteltes Geschäft annimmt.
Alles andere regelt dein Vertrag: Provisionssätze, Abrechnung, Gebiet, Kündigung. Lies ihn vor der Unterschrift in Ruhe und frag nach, was dir unklar ist.
Schritt 3: Gewerbe anmelden
Als Handelsvertreter bist du Gewerbetreibender. Nach § 14 GewO zeigst du den Beginn deines Gewerbes gleichzeitig mit dem Start bei der zuständigen Behörde deiner Gemeinde an.
Ob die Kleinunternehmerregelung nach § 19 UStG für dich gilt, hängt von deinem Umsatz ab: Er darf im Vorjahr 25.000 € nicht überschritten haben und im laufenden Jahr 100.000 € nicht überschreiten. Im Einzelfall hilft dir eine Steuerberatung.
Provision als Handelsvertreter: so wird abgerechnet
Deine Provision als Handelsvertreter steht dir nach § 87 HGB für Geschäfte zu, die auf deine Arbeit zurückgehen. Der Anspruch entsteht nach § 87a HGB, sobald das Geschäft ausgeführt ist. Die Rechnung dahinter: Zahl deiner Abschlüsse mal Provision je Abschluss.
Abgerechnet wird nach § 87c HGB monatlich, mit Verlängerung höchstens alle drei Monate. Mit jeder Abrechnung kannst du einen Buchauszug verlangen, also eine Liste aller Geschäfte, für die dir Provision zusteht.
Einfirmenvertreter: was § 92a HGB regelt
Darfst du laut Vertrag nur für ein Unternehmen tätig sein, oder lässt dir der Umfang der Arbeit keinen Raum für weitere, spricht man vom Einfirmenvertreter. Dann gelten für dich zusätzliche Schutzregeln nach § 92a HGB. Frag vor der Unterschrift, wie das in deinem Vertrag geregelt ist.
Ob das auf dich zutrifft, siehst du in deinem Vertrag, zum Beispiel an einer Klausel zur Tätigkeit für andere Unternehmen.
Schritt 4: Starten
- Stellen in 82 Städten findest du unter Offene Stellen
- Das Formular dauert rund 60 Sekunden: Jetzt bewerben
- Wir melden uns innerhalb von 48 Stunden für ein Kennenlernen
- Passt es, meldest du dein Gewerbe an und startest mit der Einarbeitung
Häufige Fragen
Wie werde ich Handelsvertreter?
Du suchst ein Unternehmen, für das du Geschäfte vermittelst, schließt einen Handelsvertretervertrag und meldest ein Gewerbe an. Eine vorgeschriebene Berufsausbildung gibt es dafür nicht.
Brauche ich zum Handelsvertreter werden ein Gewerbe?
Ja. Nach § 14 GewO zeigst du es gleichzeitig mit dem Start an.
Wie hoch ist die Provision als Handelsvertreter?
Die Höhe regelt dein Vertrag. Die Rechnung ist Zahl der Abschlüsse mal Provision je Abschluss. Die Höhe nennen wir dir offen im ersten Gespräch, schriftlich steht sie in deinem Vertrag.
Was verlangt das HGB von mir als Handelsvertreter?
Nach § 86 HGB bemühst du dich um Geschäfte, wahrst die Interessen des Unternehmens und meldest jede Vermittlung ohne Zögern.
Was ist ein Einfirmenvertreter?
Ein Handelsvertreter, der laut Vertrag nur für ein Unternehmen tätig sein darf oder dem der Umfang der Arbeit keinen Raum für weitere lässt. Für ihn gilt § 92a HGB.