Was ist ein freier Handelsvertreter?
Ein freier Handelsvertreter ist selbstständig und vermittelt ständig Geschäfte für ein Unternehmen. So beschreibt es § 84 Absatz 1 HGB: Handelsvertreter ist, wer als selbstständiger Gewerbetreibender ständig damit betraut ist, für einen anderen Unternehmer Geschäfte zu vermitteln oder in dessen Namen abzuschließen.
Das Wort „frei“ steht nicht im Gesetz. Es meint die Selbstständigkeit: Du gestaltest deine Tätigkeit weitgehend selbst und teilst dir deine Zeit selbst ein. Den Gesetzestext mit Erklärung zu jedem Absatz findest du im Ratgeber § 84 HGB: Rechte und Pflichten.
Freier Handelsvertreter, Mehrfirmenvertreter, Einfirmenvertreter
Im Alltag begegnen dir drei Begriffe, die nicht im Gesetz stehen, aber oft gebraucht werden:
- Freier Handelsvertreter: die allgemeine Bezeichnung für einen selbstständigen Handelsvertreter
- Mehrfirmenvertreter: vertritt mehrere Unternehmen, ob das erlaubt ist, regelt der jeweilige Vertrag
- Einfirmenvertreter: arbeitet für ein einziges Unternehmen, auch dann gilt er als selbstständig, wenn die Merkmale aus § 84 HGB passen
Auf Provisionsbasis arbeiten: was das heißt
Ein Handelsvertreter verdient Provision für Geschäfte, die auf seine Arbeit zurückgehen. Wie hoch sie ist und wann sie abgerechnet wird, regelt dein Vertrag.
Deine Provision richtet sich nach den Geschäften, die du vermittelst. Um deine Steuern und deine Absicherung kümmerst du dich selbst. Wie das im Alltag aussieht, steht im Ratgeber Handelsvertreter werden.
Was in einem Handelsvertretervertrag geregelt ist
Jeder Vertrag sieht anders aus. Diese Punkte gehören üblicherweise hinein:
- Aufgabe: welche Produkte oder Leistungen du vermittelst
- Gebiet oder Kundenkreis, für den du arbeitest
- Provision und die Art, wie abgerechnet wird
- Unterlagen und Informationen, die das Unternehmen dir zur Verfügung stellt
- Zusammenarbeit im Alltag, etwa Ansprechpartner und Schulung
Woran du die Selbstständigkeit erkennst
Nach § 84 Absatz 1 Satz 2 HGB ist selbstständig, wer seine Tätigkeit weitgehend frei gestalten und seine Zeit selbst einteilen kann. Genau das macht den freien Handelsvertreter aus: Du gestaltest, wie du für das Unternehmen arbeitest, für das du vermittelst.
Nebenberuflich als freier Handelsvertreter
Du kannst als Handelsvertreter nebenberuflich starten. Auch dafür meldest du ein Gewerbe an.
Hast du einen Arbeitsvertrag, lies vorher nach, ob Nebentätigkeiten dem Arbeitgeber angezeigt werden müssen oder seine Zustimmung brauchen. Die Regel steht in deinem Vertrag.
So findest du Jobs als freier Handelsvertreter
FE Promotion sucht selbstständige Handelsvertreter für die Beratung zu Photovoltaik und Wärmepumpe. Ein Einstieg ohne Ausbildung ist möglich, die Technik lernst du in der Schulung zum Start.
Die Stellen nach Stadt stehen unter Offene Stellen. Bewerben geht in rund 60 Sekunden: Jetzt bewerben. Wir melden uns in der Regel innerhalb von 48 Stunden.
Häufige Fragen
Was ist ein freier Handelsvertreter?
Ein selbstständiger Gewerbetreibender, der ständig Geschäfte für ein Unternehmen vermittelt oder in dessen Namen abschließt (§ 84 Absatz 1 HGB). „Frei“ meint die Selbstständigkeit.
Was heißt Handelsvertreter auf Provisionsbasis?
Du bekommst kein festes Gehalt, sondern Provision für Geschäfte, die auf deine Arbeit zurückgehen. Die Höhe und die Abrechnung regelt dein Vertrag.
Was steht in einem Vertrag für freie Handelsvertreter?
Üblich sind Aufgabe, Gebiet oder Kundenkreis, Provision und Abrechnung, Unterlagen vom Unternehmen und die Zusammenarbeit im Alltag. Die Einzelheiten regelt dein Vertrag.
Brauche ich als freier Handelsvertreter ein Gewerbe?
Ja, Handelsvertreter sind Gewerbetreibende. Du meldest das Gewerbe beim Gewerbeamt deiner Stadt an (§ 14 GewO). Die Schritte stehen im Ratgeber „Handelsvertreter werden“.
Kann ich nebenberuflich freier Handelsvertreter sein?
Ja. Prüfe vorher deinen Arbeitsvertrag, ob dein Arbeitgeber der Nebentätigkeit zustimmen muss.
Wie selbstständig ist ein freier Handelsvertreter?
Du gestaltest deine Tätigkeit weitgehend frei und teilst dir deine Zeit selbst ein (§ 84 Absatz 1 HGB). Die Einzelheiten regelt dein Vertrag.
Was verdient ein freier Handelsvertreter?
Das hängt von deiner Provision und deinen Abschlüssen ab. Eine feste Summe gibt es nicht. Die Höhe nennen wir dir offen im ersten Gespräch, schriftlich steht sie in deinem Vertrag.
Wo finde ich Jobs als freier Handelsvertreter?
FE Promotion hat Stellen für selbstständige Handelsvertreter in vielen Städten. Du findest sie unter „Offene Stellen“.